План сбыта продукции

Продукция	Ед.	Объем продаж в натуральном выражении
		март	апрель	май	июнь	июль	авг.	сент.	окт.	ноябрь	дек.	январь	февр.	Всего
Туфли женские	пара	7	13	15	20	18	21	18	16	11	9	9	8	165
Сапоги демисезонные	пара	9	12				12	11	13	6			17	80
Сапоги зимние женские	пара								9	10	16	17	8	60

Бюджет продвижения

№	Маркетинговое мероприятие	Периодичность	Сумма, руб.
1	Разработка сайта	-	1903000
2	Разработка логотипа	-	485000
3	Рекламные вывески	Постоянно	834200
4	Листовки (формат А6)	Раз в месяц (3000 шт.)	1251000
5	Flycards	Раз в месяц (5000 шт.)	1800000
7	Рекламная информация в различных периодических бесплатных изданиях (газеты, каталоги)	Постоянно	-
4	ИТОГО		6273200

Маркетинговая стратегия

Для достижения успеха в бизнесе по пошиву обуви на заказ, изготавливаемая продукция должна быть оригинальной и даже эксклюзивной. Среди обуви, которая будет производится, мы остановились на трех  наименованиях: женские туфли, сапоги демисезонные,  сапоги зимние. При этом основной упор мы предполагаем делать на пошив модельной обуви «на выход», как например, свадебная, и т.п. Девиз нашей компании: «Мы воплотим любую вашу идею в реальность».  Специфика нашей работы заключается в том, что мы не просто шьем обувь по Вашей ноге, мы делаем единственный экземпляр обуви по эскизу, предложенному Вами, или согласованному с дизайнером.

На местном рынке наша организация  планирует занять преимущественные позиции перед конкурентами за оперативности выполнения услуг, а также в стоимости  расходов на материалы. В соответствии с предпочтениями потребителей, цены на нашу обуви планируется установить в пределах: туфли – до 1,5 млн.бел.руб., сапоги демисезонные – до 2,5 млн.бел.руб. и сапоги зимние – преимущественно до 3 млн. бел.руб. 

Маркетинговая  стратегия нашего предприятия представляет собой симбиоз патиентной и коммутантной стратегий и предусматривает следующие основные мероприятия:

1.    Личные контакты. В существующих условиях можно четко определить круг клиентов, желающих использовать только нашу мастерскую по пошиву обуви на заказ. Посредством личных контактов с клиентами через консультантов, которые будут консультировать о правильном уходе за обувью, мы планируем достигнуть договоренности об оказании нашей услуги данным потребителям. Кроме этого, хороший эффект в распространении информации о нас и поиска новых клиентов обеспечит "Сарафанное радио".

2.    Использование Internet (размещение объявлений, рекламы на бесплатных сайтах, ICQ), посредством которого клиенты получат информацию о производимых нами услугах, ценовом диапазоне, скидках.

3.    Информационное обеспечение. Посредством рекламной информации на вывесках, брошюрах, а также посредством рекламных листовок  мы планируем заинтересовать потенциальных клиентов нашей продукцией. Помимо этого имеет смысл использовать в качестве средства рекламы открытки типа fly-cards  - это именно та разновидность открыток, которые можно увидеть на стойках и столах в кофейнях, барах, ресторанах, кафе, магазинах и клубах, которые нацелены на, в первую очередь на такую аудиторию как продвинутая, обладающая интеллектом молодёжь. 

Оценка конкурентоспособности

№	Параметры	Вес	Наш проект		Сутория		Перфетто		Ялина
			оценка	взвешенная оценка	оценка	взвешенная оценка	оценка	взвешенная оценка	оценка	взвешенная оценка
1	Цена	0,15	6	0,87	4	0,58	6	0,87	7	1,02
2	Качество	0,14	8	1,09	7	0,96	7	0,96	6	0,82
3	Квалификация персонала	0,12	7	0,81	8	0,92	7	0,81	6	0,69
4	Доступность сырья	0,13	6	0,77	6	0,77	6	0,77	6	0,77
5	Срок выполнения заказа	0,07	8	0,55	8	0,55	8	0,55	3	0,21
6	Ассортимент услуг	0,07	6	0,44	7	0,51	7	0,51	4	0,29
7	Гарантийное обслуживание	0,06	9	0,54	9	0,54	9	0,54	9	0,54
8	Известность на рынке	0,05	-	-	6	0,28	6	0,28	9	0,42
9	Сроки и условия оплаты	0,08	8	0,65	7	0,57	7	0,57	6	0,49
10	Наличие и условия скидок	0,02	8	0,17	6	0,13	8	0,17	5	0,11
11	Место нахождения	0,02	6	0,13	4	0,09	5	0,11	8	0,17
12	Охват рынка	0,10	8	0,82	8	0,82	7	0,72	6	0,62
	Общая сумма	1,00
Индекс конкурентоспос-сти			6,83		6,71		6,85		6,14

Изучив конкурентов, можно сделать вывод, что целесообразно рассмотреть основных прямых конкурентов. Прямыми конкурентами являются: «Ялина», «Сутория», «Перфетто».

Наша мастерская имеет следующие отличия и преимущества:

1. Цена. Относительно низкие цены по сравнению с конкурентами, обеспечивают преимущество по ценовому фактору.

2. Качество продукции. Мастерская отличается высоким качеством продукции за счет качественного сырья, используемого для оказания услуг, а также оказания услуг высококвалифицированными специалистами.

3. Срок выполнения заказа. За счет быстроты обслуживания, срок выполнения небольшого заказа сводится к минимуму, что является отличительной положительной чертой в сравнении с конкурентами, также большие заказы делаются в разумно сжатые сроки.

4.  За счет возможности в будущем оказывать широкий ассортимент услуг до уровня конкурентов и выше, мы можем повысить свою конкурентоспособность.

Расчет индекса конкурентоспособности показал, что наше предприятие является конкурентоспособным по отношению к 2-ум основным конкурентам (Сутория и Перфетто) из 3-ех и у нас есть резерв повышения конкурентоспособности.

Следовательно, можно сделать вывод, что конкурентная среда не является преградой для выхода на данный рынок.