Анализ рынка

Проанализируем рынок по пошиву обуви на заказ с использованием метода построения матрицы GENERAL ELECTRIC. Для этого необходимо оценить привлекательность рынка и силу бизнеса.

Критерии оценки привлекательности рынка отражают ту ситуацию, которая сложилась на рынке к моменту нашего входа. В качестве таковых были выбраны следующие факторы:

1.                Скорость роста рынка;

2.                Диверсификация рынка;

3.                Чувствительность рынка к ценам;

4.                Прибыльность;

5.                Структура конкуренции;

6.                Барьеры входа и выхода;

7.                Сила поставщиков;

8.                Использование производственных мощностей;

9.                Доступность сырья.

Оценка проводилась тремя экспертами по 9-бальной шкале:

Далее рассчитывалась взвешенная оценка, учитывающая вес каждого критерия.

Расчет показателя привлекательности рынка

Критерий	Вес	Оценка экспертом			Взвешенная оценка
		Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3
Скорость роста рынка	0,06	9	9	6	0,48
Диверсификация рынка	0,08	7	5	4	0,42667
Чувствительность рынка к ценам	0,11	6	9	7	0,80667
Прибыльность	0,11	8	8	8	0,88
Структура конкуренции	0,15	6	9	6	1,05
Барьеры входа и выхода	0,14	3	4	3	0,46667
Сила поставщиков	0,1	8	9	8	0,83333
Использование производственных мощностей	0,07	7	2	6	0,35
Доступность сырья	0,18	8	7	6	1,26
Общая сумма	1	-	-	-	6,55333

Таким же образом, был проанализирован рынок оказания услуг по пошиву обуви на заказ с точки зрения оценки силы бизнеса. Критерии оценки силы бизнеса показывают наши возможности, а также возможности наших основных конкурентов. При анализе рынка были учтены следующие факторы: квалификация персонала (качественной характеристикой персонала является его квалификация, т.е. возможность работника выполнять трудовые функции определенного уровня сложности),  ценовая конкурентоспособность (соотношение уровня цены с ценами основных конкурентов). Скорость роста предприятия (зависит от скорости роста капитала, который также показывает и развитие предприятия), доступность сырья и материалов, эффективность продаж, широта спектра товаров, использование НИОКР.

Расчет показателя силы бизнеса

Критерий	Вес	Оценка экспертом			Взвешенная оценка
		Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3
Скорость роста предприятия	0,08	7	8	7	0,587
Широта спектра товаров	0,06	8	6	7	0,42
Эффективность продаж	0,13	6	6	6	0,78
Ценовая конкурентоспособность	0,11	7	7	7	0,77
Стоимость сырья	0,17	4	3	4	0,623
Качество товаров	0,12	8	8	8	0,96
Прибыльность	0,2	8	7	7	1,467
Использование НИОКР	0,03	7	6	6	0,19
Квалификация персонала	0,1	7	6	6	0,633
Общая сумма	1	-	-	-	6,43

Суммарная взвешенная оценка силы бизнеса равна 6,43 при оценке привлекательности рынка равной 6,55. Это позволило нам занять место в средней области матрицы GENERAL ELECTRIC. (6,43; 6,55).

Привлекательность рынка
9
8
7
6
5
4
3
2
1
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	Сила бизнеса

Анализ говорит о целесообразности финансовых вложений в мастерскую по ремонту обуви, а также привлекательности рынка по ремонту обуви для нашего предприятия.

Анкета

Здравствуйте, уважаемые респонденты!

Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с предложенными вопросами и постарайтесь дать на них максимально искренние ответы. Выбрав вариант ответа, наиболее близкий Вашему мнению по каждому вопросу, обведите соответствующую букву; если ни один из предложенных ответов Вам не подходит, то напишите свой собственный в свободной строке.

        Анонимность гарантируется.

1) Сложно ли Вам подобрать необходимую обувь?

А) да, потому что _____________

Б) нет

2) Какой критерий является для Вас главным при выборе обуви?

А) удобство

Б) приемлемая цена

В) качество                  

Г) покупаю обувь, которая понравилась

      3) Где Вы приобретаете обувь? 

А) магазины с отечественными товарами, рынок

Б) магазины с зарубежной обувью

В) использую различные каталоги, интернет

Г) шью обувь на заказ

Д) другое _______________

       4) Готовы ли Вы шить обувь по индивидуальному заказу?

А) да

Б) нет, потому что _______________

       5)  При каком ценовом диапазоне Вы бы стали шить обувь на заказ? (например, туфли)

А) 500 тыс – 1 млн

Б)  1,1 млн – 1,5 млн

В) 1,6 млн – 2 млн

Г) свыше 2 млн


      6) Какую обувь Вы предпочитаете?
А) из натуральных материалов
Б) искусственных материалов
В) в зависимости от сезона
Г) не важно (какая понравится по модели)


      7) Какой цвет обуви Вы предпочитаете?
А) классические (черный, серый, коричневый)
Б) яркие цвета (розовый, бирюзовый, и тп ; различные комбинации цветов)
Г) и те, и другие

Сообщите, пожалуйста, некоторые сведения о себе

8) Укажите Ваш пол

А) мужской

Б) женский

9) Ваш возраст?

А) до 18 лет

Б) 19 – 29 лет

В) 30 – 49 лет

Г) 50 и более

10) Ваш уровень дохода? 

А) до 1,5 млн

Б) 1,6 – 2,5 млн

В) 2,6 – 3,5 млн                                                                        

Г) 3,6 и более

СПАСИБО ЗА СОТРУДНИЧЕСТВО!!!

Выбор идеи проекта

В процессе выбора "проблемы" для совместного проекта было рассмотрено 3 идеи: Олина - открытие придорожного кафе (на трассе Минск-Вильнюс), идея Алены - открытие мастерской по пошиву обуви на заказ в г. Минске и Маргариты - открытие ювелирной мастерской также в г. Минске.
Для того, чтобы выбрать нужную и экономически выгодную идею, мы постарались построить сетку "принятия решений", в которой увидели соотношение оценок идей по следующим критериям с соответствующими весами: прибыльность (27%), спрос (37%), затратоемкость (16%), реальность (20%).

Идея/критерий	Прибыль			Спрос			Затратоемкость			Реальность			Итог
	уч1	уч2	уч3	уч1	уч2	уч3	уч1	уч2	уч3	уч1	уч2	уч3
Придорожное кафе	3	1	1	2	1	1	1	1	1	1	1	2	4,11
Пошив обуви	2	3	2	3	3	3	2	2	2	2	2	3	7,58
Ювелирная мастерская	1	2	3	1	2	2	3	3	3	3	3	1	6,31

Оценив каждую идею по 3-балльной шкале с учетом выбранных критериев, получилось, что наиболее прибыльная, популярная, реальная и наимение затратная идея - открытие мастерской по пошиву обуви на заказ.
Все участники группы согласны с выбором данной "проблемы" и готовы к разработке бизнес-плана.