понедельник, 7 ноября 2011 г.

Организационная структура

Малые предприятия, обладая самостоятельностью в осуществлении хозяйственной деятельности, имеют все возможности обеспечивать управление производственными процессами и снабженческо-сбытовыми операциями на основе простых организационных структур при минимальной численности работников административного аппарата и их взаимозаменяемости. Для осуществления многих функций управления при отсутствии ряда служб, характерных для больших структур, малые предприятия на договорных началах могут пользоваться услугами специализированных предприятий.
Малые предприятия отличает простота организационной структуры, личное участие и заинтересованность руководителя во всех делах фирмы. Объясняется это небольшим масштабом производства, ограниченностью рынка и незначительным числом партнеров.

   Чтобы любое предприятия могло осуществлять свою деятельность в хозяйственном обороте, оно должно быть юридически оформлено и зарегистрировано в установленном порядке согласно действующему законодательству.

     В процессе выбора организационно-правовой формы для нашего предприятия  основное внимание уделялось оценке следующих факторов:
  *незначительные финансовые средства для формирования уставного фонда;

  *упрощенная организационная структура;

  *относительная простота при регистрации;

  *способность к быстрой перестройке хозяйственных подразделений.

   При наличии небольшого числа участников предприятия и их совместного объединения  является общество с дополнительной ответственностью (ОДО). Определиться с выбором вида общества несложно.

В связи с тем, что в обществе будет состоять незначительное количество участников (это уже не ОАО), нет оснований для закрытой подписки на акции ( не ЗАО) и сумма уставного фонда на много отличается от общества с ограниченной ответственностью (ООО), значит наиболее приемлемой организационно-правовой формой является  общество с дополнительной ответственностью – ОДО.               

  Статус учредителей, основные цели деятельности ОДО, юридический статус общества,  порядок формирования уставного фонда, органы управления, права, обязанности и ответственность участников определены в договоре о создании и деятельности ОДО.
Управление  фирмой будет осуществляться согласовано со  всеми учредителями (высшее руководство).  Все решения по созданию и работе фирмы будут приниматься по совместному решению.


Организационная структура  представляет собой определенную упорядоченность задач, полномочий и ответственности, создает условия для осуществления предприятием своей деятельности и целей.
На малых предприятиях не возникает сколько-нибудь сложных проблем с организационной структурой. Если функции на таком предприятии осуществляются надлежащим образом (без лишнего числа служб), то их выполнение требует только ограниченного числа работников.

Наиболее распространенными организационными формами являются следующие: линейно-функциональная, линейная и дивизиональная. Для нашего предприятия более приемлемой станет линейная структура, построенная на основе вертикальной иерархии управления и базирующаяся на строгой подчиненности низшего звена (бухгалтер, дизайнер, мастер) управления высшему (директор).


воскресенье, 30 октября 2011 г.

План сбыта продукции


Продукция

Ед.
Объем продаж в натуральном выражении
март
апрель
май
июнь
июль
авг.
сент.
окт.
ноябрь
дек.
январь
февр.
Всего
Туфли женские 
пара
7
13
15
20
18
21
18
16
11
9
9
8
165
Сапоги демисезонные
пара
9
12



12
11
13
6


17
80
Сапоги зимние женские
пара







9
10
16
17
8
60


Бюджет продвижения


Маркетинговое
мероприятие
Периодичность
Сумма, руб.
1
Разработка сайта
-
1903000
2
Разработка логотипа
-
485000
3
Рекламные вывески
Постоянно
834200
4
Листовки (формат А6)
Раз в месяц (3000 шт.)
1251000
5
Flycards
Раз в месяц (5000 шт.)
1800000
7



Рекламная информация в различных периодических бесплатных изданиях (газеты, каталоги)
Постоянно



-



4
ИТОГО


6273200

четверг, 27 октября 2011 г.

Маркетинговая стратегия


Для достижения успеха в бизнесе по пошиву обуви на заказ, изготавливаемая продукция должна быть оригинальной и даже эксклюзивной. Среди обуви, которая будет производится, мы остановились на трех  наименованиях: женские туфли, сапоги демисезонные,  сапоги зимние. При этом основной упор мы предполагаем делать на пошив модельной обуви «на выход», как например, свадебная, и т.п. Девиз нашей компании: «Мы воплотим любую вашу идею в реальность».  Специфика нашей работы заключается в том, что мы не просто шьем обувь по Вашей ноге, мы делаем единственный экземпляр обуви по эскизу, предложенному Вами, или согласованному с дизайнером.
На местном рынке наша организация  планирует занять преимущественные позиции перед конкурентами за оперативности выполнения услуг, а также в стоимости  расходов на материалы. В соответствии с предпочтениями потребителей, цены на нашу обуви планируется установить в пределах: туфли – до 1,5 млн.бел.руб., сапоги демисезонные – до 2,5 млн.бел.руб. и сапоги зимние – преимущественно до 3 млн. бел.руб. 
Маркетинговая  стратегия нашего предприятия представляет собой симбиоз патиентной и коммутантной стратегий и предусматривает следующие основные мероприятия:
1.    Личные контакты. В существующих условиях можно четко определить круг клиентов, желающих использовать только нашу мастерскую по пошиву обуви на заказ. Посредством личных контактов с клиентами через консультантов, которые будут консультировать о правильном уходе за обувью, мы планируем достигнуть договоренности об оказании нашей услуги данным потребителям. Кроме этого, хороший эффект в распространении информации о нас и поиска новых клиентов обеспечит "Сарафанное радио".
2.    Использование Internet (размещение объявлений, рекламы на бесплатных сайтах, ICQ), посредством которого клиенты получат информацию о производимых нами услугах, ценовом диапазоне, скидках.
3.    Информационное обеспечение. Посредством рекламной информации на вывесках, брошюрах, а также посредством рекламных листовок  мы планируем заинтересовать потенциальных клиентов нашей продукцией. Помимо этого имеет смысл использовать в качестве средства рекламы открытки типа fly-cards  - это именно та разновидность открыток, которые можно увидеть на стойках и столах в кофейнях, барах, ресторанах, кафе, магазинах и клубах, которые нацелены на, в первую очередь на такую аудиторию как продвинутая, обладающая интеллектом молодёжь. 

Оценка конкурентоспособности

Параметры
Вес
Наш проект
Сутория
Перфетто
Ялина
оценка
взвешенная оценка
оценка
взвешенная оценка
оценка
взвешенная оценка
оценка
взвешенная оценка
1
Цена
0,15
6
0,87
4
0,58
6
0,87
7
1,02
2
Качество
0,14
8
1,09
7
0,96
7
0,96
6
0,82
3
Квалификация персонала
0,12
7
0,81
8
0,92
7
0,81
6
0,69
4
Доступность сырья
0,13
6
0,77
6
0,77
6
0,77
6
0,77
5
Срок выполнения заказа
0,07
8
0,55
8
0,55
8
0,55
3
0,21
6
Ассортимент услуг
0,07
6
0,44
7
0,51
7
0,51
4
0,29
7
Гарантийное обслуживание
0,06
9
0,54
9
0,54
9
0,54
9
0,54
8
Известность на рынке
0,05
-
-
6
0,28
6
0,28
9
0,42
9
Сроки и условия оплаты
0,08
8
0,65
7
0,57
7
0,57
6
0,49
10
Наличие и условия скидок
0,02
8
0,17
6
0,13
8
0,17
5
0,11
11
Место нахождения
0,02
6
0,13
4
0,09
5
0,11
8
0,17
12
Охват рынка
0,10
8
0,82
8
0,82
7
0,72
6
0,62

Общая сумма
1,00
         Индекс конкурентоспос-сти

6,83
6,71
6,85
6,14

Изучив конкурентов, можно сделать вывод, что целесообразно рассмотреть основных прямых конкурентов. Прямыми конкурентами являются: «Ялина», «Сутория», «Перфетто».
Наша мастерская имеет следующие отличия и преимущества:
1. Цена. Относительно низкие цены по сравнению с конкурентами, обеспечивают преимущество по ценовому фактору.
2. Качество продукции. Мастерская отличается высоким качеством продукции за счет качественного сырья, используемого для оказания услуг, а также оказания услуг высококвалифицированными специалистами.
3. Срок выполнения заказа. За счет быстроты обслуживания, срок выполнения небольшого заказа сводится к минимуму, что является отличительной положительной чертой в сравнении с конкурентами, также большие заказы делаются в разумно сжатые сроки.
4.  За счет возможности в будущем оказывать широкий ассортимент услуг до уровня конкурентов и выше, мы можем повысить свою конкурентоспособность.
Расчет индекса конкурентоспособности показал, что наше предприятие является конкурентоспособным по отношению к 2-ум основным конкурентам (Сутория и Перфетто) из 3-ех и у нас есть резерв повышения конкурентоспособности.
Следовательно, можно сделать вывод, что конкурентная среда не является преградой для выхода на данный рынок.